昨天一个嗨推的兄弟私聊我说，

“我做抖音小店，就这一招日利润2000”，

我问他是什么

他说“控评+体验分”！

为什么会这样呢？

其实原理也简单，那就是通过提升体验分以及控制评价的方式能够提升流量和转化率。

今天上午，我们的抖音小店实操交流一群大家在讨论一个问题，那就是抖音小店不赚钱，干直播有风险大，不知道如何选择了！

我们可以把这个问题剖析下，为什么会出现这种情况：

1、抖音对于体验分、口碑分要求是非常严格的，而且直接与你的直播间自然流量有关系，所以如果能够保持高体验分以及口碑分，那么对于直播带货自然是有好处的。

2、不可控因素太多。直播带货赚不赚钱这是个相对复杂的问题，因为你需要了解成本以及产出。简单的说：

直播带货成本：主播等人工成本、产品成本、流量推广成本、退换货折损、口碑分体验分维护成本等。

利润：所有的直播销售额-除退换货-产品成本=利润

账好算，但是有几个比较麻烦的点往往是商家无法控制的：

（1）主播内卷，成本不断提高

（2）爆单往往不可控，评分不可控，而产品要求高，尤其是突然的销量暴涨，往往会因为产品的一点点瑕疵导致评分下降，给店铺带来灭顶之灾

（3）没有高度配合的专业团队，往往顾得住产品，就顾不住流量