关键词一：破圈

首先要给大家说一下，破圈这个关键词之所以把他排在第一，是因为我对这个词有特别深的认识，因为大家都知道以前我们是干淘客的，在淘客红利期，眼里面几乎不存在其他的互联网赚钱的项目，但是随着淘客整体上用户流量成本的不断提高，维护的难度不断加大，那么做淘客的回本周期也会不断拉长，这时候如果按照原有的做淘客的方式方法去做，新手几乎没有赚钱的机会！

但是为什么跟破圈有关系呢，是因为我们在破圈之后又找到了另外一条提升收入的上升曲线，那就是结合新渠道、新玩法、新圈子。之所以说是新圈子，是因为跟原有的淘客人群不同，获取流量的渠道不同以及变现的方式也不一样，比如说原有是靠社群进行赚钱，那么现在我们通过抖音去获取流量，结识了一帮玩新抖音渠道的人，在这个渠道上很快做出成绩，直到现在我们一天还能够保持10万公众号粉丝的增长，从去年6月份开始到现在已经帮我们赚了数百万，而这一点玩法跟我们原有的逃课完全不一样，甚至淘客圈子里面的人看我们通过抖音这样去获得公众号的粉丝，还觉得是吹牛逼。

为什么呢？

因为他的事业里面不存在这么牛逼的人，这是格局问题。

所以如果说在现在的项目当中，你的收入提升已经非常缓慢甚至停滞，请尽快寻找新的玩法赛道，就像我们通过原有的社区渠道转到抖音一样。

这是最短最快的捷径。

第二、打法。

这个打法就相当于我们如何把一个新的微信群通过拉群，维护提升整体社群收入的整套流程一样，它就是一个完整的sop流程，但是在你的整个团队还没有对你当前新的项目形成一个新的打法模型之前，这时候你是不能乱来的，因为你需要去通过稳定的提高团队与项目的结合能力，让自己的收入变得越来越稳定，也让团队稳定，你的打法需要具备如下三个特点:

第1个是打法，一定要能够出结果，第二是打法能够通过不断的优化提高人效，第三是这个打法一定是可以复制的，因为如果无法复制的话，那么注定这种玩法只能在小范围内进行，甚至你自己的团队也没有办法通过这种方式进行扩大，赚更多的钱，我觉得让项目能够在团队内自我复制，是一个老板对这个团队就起码的负责。

第三、固执。

这个关键词是说我自己的，因为因为自己的固执，我们在项目的转移学习以及更新迭代上总是有一种执念，学习速度慢，有点跟不上，甚至还总是在质疑怀疑自己，那么怎么样去解决固执这个问题呢，我们就以学抖音为例。

我们从2月份开始做抖音招商团长，而实际上限于一些合作模式的不同，我们没有全部通过抖音长的后台来进行服务于商家，但是当刚开始我们去招人做招商团长的时候，出现一个很大的问题，因为我们用到了原有淘客团队的社区维护人员，或者说原有的项目负责人，这里面只出现了一个很大的问题，原有的负责人不管在现在的抖音玩法上，他了解多少都会想到原有社群是怎么做的，毕竟他会考虑到原来做的事情还不错，能够赚钱，所以这时候问题就出来了，原有他做社群的成功经验反而成了做抖音的项目阻碍，因为他在作为社群的基础之上有多么成功，那么他做。抖音的观念思维改变就有多难，所以后来我们进行调整，采用新项目，新团队，新打法的路子来进行执行团队，经过一个月内两拨人员淘汰之后，第3个月就实现了团队的快速增长。

我们说的估值其实在很多的项目团队上尤其是逃课团队里面都存在，比如很多淘客已经习惯了做淘客，招商团长的躺赚一座社群运营维护的可复制性，在抖音多变的情况下完全不适应，所以也就面临着被淘汰给大家说一个数据，在我们现在抖音招商团长抱团的用户人群里面，原有逃课人群只占比20%，为什么呢？因为原有的很多逃课还沉浸在躺赚的环境里面，早就已经没有了，当初开辟新团队，熬夜加班连续一周甚至一个月的那种干劲儿，甚至你跟他说他也不听，不问就像我当初很难改变一样，这是一种固执的病，得治。

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