“我没有以个人名义发过公告，没想到这第一封公告竟是最后一封。”——淘集集创始人张正平

 12月9日，就在2019年的年尾，淘集集官方微博发布最后一条消息：

 “很遗憾，由于资金未如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败！接下来公司将寻求破产清算和破产重整。” 

也就是说，从无限风光到宣布破产，淘集集只用了一年的时间！

❖

主打社交电商

被誉为第二个“拼多多”

 谁也不能否认的是，曾经的淘集集无限风光。 时间回溯至2018年8月。 作为一款主打社交电商的购物APP，淘集集仅仅两周的时间用户数就突破了1000万，截止到今年10月用户数更是达到了1.3亿。 

更重要的是，淘集集还受到了资本市场的亲睐。就在APP上线后的第二个月，淘集集就获得了4200万美元的A轮融资，投后估值达2.42亿美元；成立后的第十个月，估值就达到了8亿美元。 毫不客气的说，无论是用户的增长速度，还是市场给予的估值，不仅曾经的淘宝甘拜下风，就连早几年的拼多多也自愧不如。 可能有人会问，为何淘集集会在短期内取得这样的成绩？ 核心的秘诀就是：烧钱！ 在战略上，淘集集全面模仿拼多多，无论是主打下沉市场还是社交裂变的玩法，甚至连名字的风格也是如此；在营销玩法上，淘集集比拼多多更激进，不仅在价格上击破了9.9包邮的价格底线，而且用户拉新也能有高额的奖励。 比如，“一元集市”、“限时秒杀”、“砍价免费”这样的窗口，俨然一副买东西不要钱的架势；再比如，除了买东西返现金之外，砍价、拉新、登陆APP都有金额不等的现金返利。 简单的说，不仅买东西接近于不要钱，而且用户还能够通过淘集集APP赚钱！ 正因为如此，淘集集才能够在下沉市场获取如此庞大的用户群体。 

❖

为何淘集集成不了“下一个拼多多”？

 相信很多人已经发现，即便暂且不说淘集集能否取得成功，但前提条件就是淘集集得有烧不完的资金。 一旦资金断裂，也就意味着平台随即倒下！

今年6月，由于A轮的资金已经烧完，淘集集启动了新一轮2亿美元融资。不过，由于投资人要求更好的增长曲线才愿意给钱，因此迫不得已的淘集集铤而走险，选择暂时挪用商家货款。 可问题是，投资方的资金始终没有到位。 最终导致了淘集集资金链破裂，商家、供应商纷纷上门催债，无奈只能宣布破产。 为何淘集集成不了“下一个拼多多”呢？ 在我看来，主要有四个原因。
第一，拼多多永远不缺钱，但草根创业的淘集集不同。
尽管淘集集全面模仿拼多多，但是有一点却永远模范不来，那就是资金。

一方面，创业前拼多多的创始人就实现了财富自由，并且结识了丁磊、段永平在内的大批知名企业家。正因为如此，拼多多三年时间里先后获得了IDG、腾讯产业基金、红杉资本等一大批知名投资方的亲睐；

另一方面，由于拼多多的GMV一直保持高速的增长，因此也能够为其提供源源不断的资金流支持。

但是，这两样淘集集都没有！

不仅没有烧不完的钱，也没有像腾讯这样的流量支持，更没有将用户增长转化成应有的GMV。最终，比拼多多更便宜的结果就是，加速了资金链的断裂。

第二，烧钱只是表象，创造并且满足用户需求才是关键。 尽管淘集集全面模仿拼多多，但客观的说只是“照葫芦画瓢”。原因在于，虽然拼多多在发展的初期也频繁被诟病假冒伪劣，但对于用户来说，其之所以愿意参与购买，真正的原因是为了商品本身。 换句话说，拼多多的用户是贪便宜，但淘集集的用户是为了赚钱！ 另外，尽管拼多多背靠腾讯的巨额流量，但有一点必须说明的是，所有的“社交裂变”均是用户的自发行为，这与淘集集用户“砍价”即可获利有着本质的区别。

因此，我们可以这样说，拼多多是创造并且满足了下沉市场的用户需求，而淘集集只是迎合了下沉用户“赚钱”的心理。 一言蔽之，拼多多做的是电商的生意，而淘集集做的只是社交的生意。 第三，锁定商家和用户，淘集集这两样工作都没有做好。 由于淘集集的商家都是中小商家，甚至很多都是举债经营，这就导致平台的商家实力总体很弱，而且很难监管。 也就是说，淘宝、京东升级后留下的那一批商家资源，淘集集并没有享受到。 还有用户。 由于淘集集主打的价格比拼多多还低，因此商品的质量可想而知。另外，由于发货、退款、联系商家、物流等环节存在漏洞，因此也被消费者诟病。 甚至还有消费者说道，“自从有了淘集集，才知道拼多多有多良心”。 第四，后发劣势，以及创业者的个人才能。 在互联网领域，时间直接关乎到生死存亡。因为，先发优势一旦确立起来，后来者将很难打破。 至少来说，后者者很难用相同的方式颠覆前者。 更何况，单论企业家才能的话，淘集集创始人可能远不及黄峥！

 ❖

 “亏损”只能是战略手段，而不是目标

可能很多人不能理解，为什么拼多多即便遭受了巨额的亏损，也依旧坚持“百亿补贴”？

 因为，“亏损”对于拼多多来说，只是战略手段！

怎么理解呢？

一方面，拼多多需要通过“百亿补贴”，无论在下沉市场还是在一二线城市，获取更多的用户，实现更多的GMV；另一方面，拼多多需要通过“百亿补贴”，持续强化平台在消费者心目中的品牌意识，实现平台的转型升级。

由于拼多多没有自营商城，也没有知名品牌旗舰店，因此平台需要通过标注“官方补贴品”的方式告诉消费者，这是经过官方验证的正品。 回到淘集集上。 根据央视财经的数据，淘集集平均每月的亏损额高达2亿，负债规模高达16亿，供应商欠款高达上百亿。 但即便如此，不仅商家们对其失望透底，就连下沉市场的用户也不买账。说到底，淘集集并未参透“亏损只是战略手段”这句话的含义。 

而是把亏损换取来的用户，成为了获取更好估值和新一轮融资的“砝码”！

文章来源*品牌头版 ，作者林川