电商平台不甘心只做直播短视频平台的接入口,而是纷纷瞄准了这块流量蛋糕。
近日,有消息传出拼多多内测小程序,孵化平台直播业务;无独有偶,淘宝被传出再发力短视频。
2019年,电商平台纷纷探索直播短视频领域,直播短视频平台也纷纷入局电商。除了抖音快手大力发展电商之外,传统电商平台如蘑菇街、京东等都纷纷做直播,孵化主播、达人。
直播、短视频和电商三者联系愈发紧密,迈向融合、统一的新局面。
01 伴随李佳琦的成功“出圈”,直播带货也渐渐走入大众视野,成为一种新的销售模式。
“小小包麻麻”创始人孙静将于今天晚上8点进行直播,截止下午6点,目前已有近1.3万人预约。
据悉,预约直播可享受商品折扣,直播间里也准备了抽奖环节,以此来吸引用户参与。
据了解,该主播是位拥有800多万粉丝的育儿大咖,曾入选“福布斯50位意见领袖”榜单,在“买买买”上拥有5年丰富的经验,此前通过文章帮助宝妈们解决如何买的问题。
此外,拼多多在完成直播小程序内测后,将在站内开通店铺直播,再进行首页展现。
同时,招聘网站拉勾网显示,拼多多也正招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。
今年5月16日,拼多多与快手达成合作,商家将接入快手主播资源做商品直播推广。
但如今种种迹象表明,拼多多不再满足于作为短视频平台的第三方接入口,而是打算入局直播,发展平台自身的直播业务。
11月24日,在“2019网易未来大会”之“未来新阶层论坛”上,淘宝直播运营负责人赵圆圆表示电商直播目前还处于成长阶段。
事实上,拼多多入局直播带货并不算早。
早在2016年,蘑菇街便布局直播。
今年7月,蘑菇街推出“直播双百计划”,帮助新主播在百天内完成从0到百万的单场销售额,并计划在年内要孵化百个销售额破千万的优质主播。
据蘑菇街官方数据,目前平台已积累超过6万名的时尚达人和2.2万名电商主播。
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03 直播电商风口起,短视频电商也不甘示弱。那么,为何电商平台都扎推直播、短视频? 11月26日,QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》。 据报告显示,截至2019年6月,网络直播用户规模已经突破4.33亿,内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游,留住用户成为平台急需思考的问题。 此外,报告也显示直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户,生活水准高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。 由此可见,直播用户规模庞大,直播电商市场前景巨大。 今年双十一期间,快手知名主播辛巴及其团队业绩突破23亿,刷新卖货记录。在抖音、快手等直播短视频平台也争相入局电商的大环境下,电商平台压力不小。
但比起半路出家的直播短视频平台,电商平台做直播有天然的优势。
一是产品优势,电商平台产品品类齐全,用户可选择性较高;二是服务优势,电商平台拥有完整的售前售后等服务,用户保障性较高;三是平台已拥有一批平台粉丝,启动较为容易。
淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典说过:“直播已成为电商的标配而不是选配。”
此外,短视频用户规模同样庞大。据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活 8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。
电商平台发力短视频领域,不仅丰富平台内容生态,提高销量外,目前来说很大程度上是在为直播电商做补充。
今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。
通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。
短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。
如今,电商平台打出了“直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明、各自为营,而是“你中有我,我中有你”,走向融合、踏入同一赛道。
新视频电商风起,各大平台的争锋,仅仅是吹响了新战场的号角。
文章来源*短视频工场 ,作者场妹