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干货分享

第七届嗨推年会 坏坏:赢在私域流量的未来

发布时间:2021-04-30 10:36

前几天我们给各位兄弟推送了一个关于淘宝转微信变现模式的干货分享,是由我们2021私域流量大会的分享嘉宾刘俊辰给大家带来的分享(具体请见:第七届嗨推年会 刘俊辰:淘宝转微信10倍利润暴利变现),那么今天我们继续给大家分享一下私域流量大会干货要点!


那么这次,咱们嗨推的创始人坏坏在私域流量大会上给大家分享了关于赢在私域流量的未来的干货,坏总分享时说到了几个很不错的观点,这里与大家分享:

01

只有在微信上的流量才叫私域流量


第一点,从目前来看,微信是所有平台来说相对比较开放的,相对于某音某手来说,整体的封号率已经是非常低了。


第二点除了平台本身之外,微信是一切流量的底层,或者说它是所有流量在利用的顶层。


像有些做淘客的兄弟,手上都有很多微信群,这些群成员的购物力主要在各大电商平台,以前全部集中在淘宝,现在很多都跑到抖音,将这种类型的用户转化起来的难度非常大,主要原因有三点:触达率太低、响应速度太慢、利用率太少只有在微信体系内的用户转化起来或者是再重复利用才可能相对更加方便和简单


第三点,从QQ时代到微信时代,微信的流量玩法运营变现是目前运用最成熟的一个,这点是经过验证的,至少已经有很多人通过微信赚了七、八位数,这些利润都来自微信。


02

私域流量的变现现状


我发现淘宝卖家转型做淘客的越来越多了,为什么?他有先天的流量优势,他的选品和看品能力比淘客更准,但是即使在现在深耕私域流量的人越来越多的情况下,依然还存在着两个问题:一是小圈子文化严重,但是又不可或缺


比如说咱们的嗨推私董会,里面都是月收入上千万的干私域赚钱的人,还有咱们的兄弟团队青山会、明盟、广杰商会等等一些大大小小的圈子,当你融入到圈子里之后,你会发现自己得到了快速的增长


二是懂得人赚得盆满钵满,不懂的人入坑不断。最开始大家买流量都是到个人号里面,现在都去群里买,而且价格越来越高;



虽然微信对于营销的限制越来越严格,封号杀号等现象越来越频繁,但是流量的价值并不会因为个人利用的好坏而降低,反之这种限制让流量价值在不断地攀升




大会开始前跟咱们嗨推私董会的兄弟开了个小会,当时我说到一个点:流量越来越贵,但是在你没有发现流量红利之前,是感受不到流量本身的价值的,当你找到某个流量洼地能让你去挖掘的时候,你就会认为现在的风口变了。


这两年我们团队发现了两个绝对的流量洼地,第一个是小红书,第二个B站(哔哩哔哩动画站),有很多大IP在抢占用户的时候,这两个平台是他们必攻的,先撬动年轻用户群体,过几年这群人就会成为中流砥柱,换句话说也就是流量的未来、消费的主力。


小红书拥有庞大的忠实女粉并且用户素质普遍较高,平台存在着对各种分类内容感兴趣的人群,这样的粉丝粘性很高,容易转化。


小红书现在有个巨大的流量红利,就是广告分发,相信公众号发软文广告这个项目大家都非常熟悉,如今这种方式衍生到了小红书,我认识一个只有两人的团队靠在小红书帮别人群发广告,月收入高达一百万以上。


道理很简单,联系需要推广的淘宝卖家,两千个账号发一次,报价一万五,是不是非常划算?当然了流量价值的高低跟自身的认知有关,认知障碍是团队成长中最大的障碍!






03

解决问题的核心关键点


接下来大家看这张图,这是同样的用户人群,不同的运营方式所获得的收益对比!





淘客运营方式下的粉丝活跃周期很短,只有1-6个月,它的产品大部分来自于淘宝,群维护操作单一,每天重复发广告。再看私域卖货,它的粉丝活跃周期在3个月-2年甚至更久,对团队的要求非常关键,那就是谈恋爱式的维护,能和粉丝建立起高粘度的关系。


现在很多团队都有一种盲目自信,以为加了好友广告一发就能赚钱,用户是需要维护的,只有培养高粘度的信任度才能让用户心甘情愿的被转化。


还有几个问题就是定价不计成本,尤其是广告成本,以及不喜欢冲突,团队更新慢,这个问题主要体现在团队新旧交替,执行沟通障碍大




为了帮助更多创业者解决问题,嗨推未来将专注私域流量变现效率提升,为品牌以及流量主赋能!建立完整的品牌主流量维护体系、流量主的产品变现体系,大家敬请期待!