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干货分享

比“套路贷”还狠的房产中介,坑你没商量!

发布时间:2020-01-14 09:29

人人都说没买过房的人生,是不完整的人生,而群龙混战的房地产经纪市场,一直以来都是风云激荡,看着波澜不惊,实则水深鱼大。


今天嗨妹不讲流量变现,讲点防套路的技巧,这个案例中,就涵盖了中介一多半的套路,希望对大家有所帮助。


01

房产中介雨天将母子丢高速


据新京报报道,近日,杭州市的余先生通过网络认识一位房产中介,对方说盐官某楼盘折扣后单价仅几千元,“想想盐官离杭州也不远,就想去看一看”。


在看房当天,余先生正好要上班,就让妻子石女士带着孩子坐中介的车一路从杭州出发去盐官看房,并且出发之前和房产中介再三确认,只去盐官看房,不去其他任何地方。


然而,在去看房的途中,石女士发现车并没有从盐官下高速,而是继续往嘉兴南北湖方向开,就询问房产中介原因。



房产中介告诉石女士“先需要去海盐看另一个楼盘报销一些费用,再掉头去盐官”石女士马上表示不同意,于是两人在车上争吵起来。


随后,房产中介一气之下说“有本事你就自己下去”,随即将车在高速上靠边一停,把母子二人赶了下去,随后驾车离去,此刻风雨飘摇,石女士马上报警。




实际上,这类退款骗局不是第一次出现了,目前民警已经联系上中介并将对其违法行为进行处罚,其实与余先生服务有着类似经历的人不在少数。


在杭州,有些房产中介专门盯着那些杭漂、单身、没多少钱却渴望有一套房子的年轻人。


02

比“套路贷”还狠的房产中介


余先生夫妇遇到的情况只是黑心房产中介的冰山一角,背后是房产电商、中介和开发商共同编织的套路,房产中介精心炮制好一套剧情和话术,一旦入坑就环环相扣,不少客户被中介“套牢”,将客户从原本的城市倒流向几百公里以外的其它城市,然后利用客户的贪心、恐惧和信息差,完成交易继而收割到不菲的佣金。


接下来跟大家逐一分析房产中介的套路,认真读完,保证你收获满满。


1、套路第一步:诱饵


房产公司会先在各大平台上开设端口,房源图片好看,价格最低,近地铁、精装修、配套和学区房都有,上传之后,房产公司会利用推广币将房源推入真实房源之列。 


什么是网络端口?房天下、安居客、58同城等等房产门户网站的二手房频道,但凡是你能看到二手房源信息的网站,都是房产中介的网络端口。


房产公司之所以这么做,只有一个目的,那就是把客户带到公司代理的其它城市新房项目


当客户被价廉味美的房源吸引与房源管家联系时,已经掉入了房产中介的魔掌之中。


2、套路第二步:打破幻想


当客户和房产经纪人时见面时,中介会先从聊家常入手和客户套近乎,以此获得客户的更多个人信息,如经济、职业情况等。


随后开始不断给客户灌输公司代理的其它城市新房产项目的好处,告诉客户这个城市值得投资,打破客户对低价格的幻想让他们知道,他想要的房子只有那个城市才有。




3、套路第三步:剧本和演员


实际上,最终看房的地址根本不是客户所在的城市,当客户察觉目的地不一样时,中介就会按照原先设定好的剧本,开始他的表演。


中介先是假装不知情,随即大义凛然的帮客户大骂先前约客户看房的同事,而在这个环节里出现的同事和双方冲突对骂的情况,目的是让中介取得客户的绝对信任,在客户心里树立可靠的形象。


4、套路第四步:逼定


在这场戏演完之后,中介会将客户带去参观其他城市的代理房产售楼处,并且根据之前暗示客户的话术,给客户介绍他们理想的房源,再配合开发商通过饥饿营销的方式,逼客户下定金。


如果客户不肯下定金,中介还会以不交钱就不带她回去原本的城市来威胁。上文提到的案例就是一个很好的例子,因为不答应房产中介改道去其他城市看房,中介直接将一对母子扔在高速路上走了。


不仅威胁你的人身安全,还通过多种手段轮番轰炸洗脑,中介的狡猾手法和恶劣影响,让人联想到了互联网骗局“套路贷”。


曾几何时,“套路贷”刚出现时,同样披着精致的外衣和天衣无缝的话术,团伙不仅采用威胁、暴力等手段逼债,以及多种司法手段来“下套”,达到侵占他人财产的目的。


03

结语


骗术升级,防骗意识更要升级。


只要有利益诱惑,就会有骗局,避免被骗,提高自我保护意识才是根本。


年关将至,形形色色的套路多了起来,都想捞点年会过年,骗子利用人们的同情心和善良,设计了各式各样的骗局,很多人因为一时反应不过来,或者防骗意识差,往往落入圈套。


大家要提高警惕,遇事沉着冷静,注意观察,随机应变,千万不要贪心一些小恩小惠,苍蝇不叮无缝的蛋。