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干货分享

短视频带货三大关键词,助你理解抖音官方报告!

发布时间:2020-01-09 09:21

两日前,抖音发布《2019抖音数据报告》并宣布截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿,为即将到来的快手春晚战役再添一重压力。


从2019年1月,2019年7月到2020年1月,抖音日活跃用户数的增长曲线是2.5亿,3.2亿和超过4亿。抖音DAU以半年7-8千万的速度增长,一年时间,抖音DAU增长超过1.5亿。



可以说2019年是抖音电商和淘宝客集中引爆的一年,本文将从平台监管、内容赛道、下沉市场三大痛点入手,全面剖析2019-2020年抖音淘宝客生态现状与趋势,相信会对你有所启发。


01

平台监管力度加强


2019年10月,为打击平台上的黑灰产刷量作弊行为,字节跳动安全中心在发起了为期三个月的专项打击行动——“啄木鸟2019”。


截止12月25日,“啄木鸟”行动共封禁抖音黑产带货账号15992个,拦截黑产刷赞、刷粉类的虚假刷量行为请求超过5.32亿次,拦截黑产刷量注册抖音帐号请求超过8737万次。(详见→抖音刷赞?官方封禁127万个作弊违规帐号!

前段时间还有公司一夜被封400个账号的惨案,有的玩家甚至连淘宝、支付宝账号都波及到被封号了,“啄木鸟”的一系列大规模打击行动都说明抖音官方越来越重视平台上的刷粉刷赞、买卖账号行为。


像这种通过不法手段批量注册黑产带货账号,刷假粉、假赞获得开通购物车权限等破坏平台生态的行为,在2020年抖音打击力度只会有增无减,越来越严,不管你粉丝有多少,一旦发现刷量立马被封号


流量越大,平台对推广引流打击力度就越大,抖音未来一定会加大对低质视频账号的打击力度,越来越注重优质内容的输出。


回到问题本身上看,刷出来的数据只能欺骗你自己,并不能粉丝互动和实际作用,


很多人都问嗨妹,抖音刷赞、刷粉,弄虚假流量真的管用吗?


虚假流量只是泡沫,这些刷出来的数据表面好看,但是无法产生互动和实际作用,并且还会有更大可能会影响新视频的流量,因为抖音在流量分发时,不以账号的粉丝为参考,更加看重内容质量和互动反馈。


02

下沉市场


同时,不知道大家有没有发现抖音越来越关注下沉市场,并且开始往下沉市场引入流量,从@田野里的七月、@山支花、@乡村胡子哥、@陈立仁不容易的爆红,再到像“罗姑婆”、“胡涵溪”,“耀杨他姥爷”这样的高龄网红越来越多。


从一方面看,抖音的“土味”越来越重,而另一方面去年8月份推出抖音极速版并且只在安卓商店上线,杀进下沉市场的意图十分明显。



抖音之所以能在一年内增长1.5亿,日活破4亿,其进击下沉市场的极速版贡献很大。


从官方公布的数据来看,抖音去年下半年增长8000万日活,上半年为7000万,增长速度加快。下半年加快的原因在于抖音极速版的推出,据七麦数据显示,上线40余天,其下载量已经超过了1800万。


嗨妹相信在2020年下沉市场还有很大挖掘空间,也将是抖音大力发展的方向,可以极大提升抖音活跃度。


抖音下沉市场的男性及30+的熟龄用户明显更多,用户关注的内容更加多元而分散,抖商们要想做好下沉市场除了内容之外,选品也是关键。


根据账号定位以及粉丝受众人群来选择多少价位的产品,分析三四线以下的城市人群属性,选品的价格绝对不能过高选择价格百内的产品是比较合适的:


  • 1~50元以内的产品:会轻易购买,即使买回来不好用或者仅仅使用一次都没有问题;


  • 50~100元的产品:购买时会有顾虑,考虑实用性的问题;


  • 百元以上的产品:买家多数会看重产品的质量,下单的时候比较谨慎,会影响出单率;


03

内容为王


抖音发展到现在,平台生态野蛮生长的时代已经过去了,像流量薅羊毛、纯图文形式、砸钱爆量、混剪、图文加真人语音视频、大量发布低质量内容等形式已经行不通了,抖音已经从混乱逐渐转为有序,在不久的将来肯定会清理大量的垃圾视频内容,让抖音的内容、电商生态越来越好。


论谁能笑到最后,最终还是要看内容的质量高低。留给普通淘客的机会已经不多了,随着抖音不断调整优化平台生态,入门的门槛只会越来越高。


目前开通橱窗权限的粉丝条件已经降为1000个,这意味着抖音正在不断推进电商领域,进一步加快内容电商变现的步伐。



据见微评论表示,当视频的内容得到大量评论、转发、点赞的时候,这些反馈都能给视频带来巨大的流量加持,根据抖音算法,这种视频会进一步被推送给更多人,扩大传播效应。


这意味着想要在抖音上成功带货变现,对内容质量的把控是必不可少的。


根据抖音发布《2019抖音数据报告》,通过2019抖音点赞最多的职业TOP10,可以得知用户喜欢的人设与内容都是正能量的、与生活息息相关的,因此在新一年做视频可以死磕着正能量的人设与内容。




04

总结


5G时代即将来临,对短视频来说更是下一个风口,当下抖音淘客最好的出路就是深耕内容,只有做好内容才能继续保持抖音带货的高转化率。


在平台不断调整优化生态的过程中,一定对部分抖音淘客造成影响,但关键是看你怎么利用有限的资源和平台去做无限的延展,也只有这样才能取得好的内容变现数据。


未来,抖音淘客的突破点,可能是IP变现、带货矩阵,或者是自然流量矩阵、烧豆荚,但是终其一点:想要在短视频这个赛道长盛不衰,做好内容才是王道。


以上是关于2019年-2020抖音淘宝客生态现状与趋势分析,有瓶颈也有机遇和挑战,希望大家2020年赚个盆满钵满!