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干货分享

快手直播带货的5个核心技巧,深扒快手电商套路!

发布时间:2019-10-06 09:35

传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播电商惊人的发展速度,配以吓人的带货能力,甚至让许多明星都忍不住下场参与,柳岩,大小s、欧弟、郭富城等明星纷纷从荧幕中走进直播间,快手网红更是一场直播8小时带货1.6亿,快手直播真那么赚钱吗?


01

快手直播生态


相对于其他短视频平台,快手的电商自然转化能力除了客单价低之外,其他来自于用户的高互动属性。


2017年快手开始进军直播,现在仅次于淘宝直播的直播电商,主打下沉市场。现在月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿,其中59%的用户都来自于三线及以下城市。



02

网红婚礼卖货1.3亿


现在,主播们在直播时可通过快手小店、有赞、魔筷、淘宝等平台进行带货。


随着越来越多的直播形式出现,快手的高人气主播往往会选择举行活动并邀请明星、达人来进行带货。


快手顶级流量辛有志,花费5000万以演唱会的形式请42位明星出席婚礼,其中请到了成龙、邓紫棋、王力宏、张柏芝等大牌明星,活动场地更是选在北京鸟巢体育馆。


这个消息迅速引发了网友的热议,在许多人认为这场婚礼是网红的炫富心理作祟,用异样的眼光看着快手主播的时候,殊不知婚礼背后的短短90分钟内,辛有志累计带货1.3亿,销量破6000万,其中他们婚礼限定的洗护套装就卖出了28万单。



一波借势营销的操作过后,辛有志不仅靠“网红婚礼请42位明星”话题成功出圈,赚足了热度和流量,自己更是卖出了过亿的产品。


去年双十一前快手举办电商节“快手带货王”,许多红人开始在快手直播卖货,其中快手一哥散打哥仅用3小时就卖出了5000万的销售额,稳居快手卖货王第一名,并获得了1.6亿的营业额。


                                               散打哥与嗨推坏总合照


选品与用户的高度匹配,是“直播电商”变现的前提,小编总结出5条快手主播带货建议,希望可以给到大家启发。


03

快手直播带货的5个技巧

1、抓住观众


主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。


举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。


2、迅速传达有效信息


主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。


举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。


3、刺激购买观众欲望


利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。


举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。


4、打消客户的顾虑

观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。


举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。


5、刺激促单


在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。